家电业的独木桥与家电企业的阳关道

发布时间：2025-05-04 13:31:38 来源：死而无怨网 作者：探索

　　家电作为硬件的业的业的阳关增长已触及规模天花板，玩了几十年低价卖货策略彻底失灵，独木电企道靠现有营销手段和商业模式惯性发展的家电家电企业，一眼看到头就是业的业的阳关“死胡同”。如今摆在中国家电所有企业面前的独木电企道出路，看上去还有两条：一条，家电坚定不移地推动转型，业的业的阳关直面各种挑战与风险，独木电企道甚至失败;另一条，家电则是业的业的阳关等待时代的更迭和产业的洗牌，随波逐流，独木电企道梦想着所谓“剩者为王”。家电

　　不过，业的业的阳关家电圈看来，独木电企道如今中国家电的活路只有一条：不进则退、不变则亡，唯有加速转型。接下来家电厂商的转型之路又应该怎么走?是从低价单品向多品套系、智家全屋的扩容?还是由硬变软从制造商向服务商的转型?或是彻底跳出家电产业，向新能源汽车、健康医疗等新行业的全面跨界?还是继续价格牌规模为王?

　　家电的难，不只是一线消费市场低迷

　　“真的是没有想到，今年市场走势，竟然比过去3年疫情时期还要让人没有信心。更让人头疼的是，感觉很多时候使出吃奶的劲，一拳拳却打到棉花上”。

　　谈到今年以来的家电市场走势，众多厂商口中除了困难就是乏力，无力。在家电圈看来：今年以来，家电厂商的难，并不只是在一线市场上消费的低迷;同样，对于家电厂商来说，这种艰难并不是今年才突出，而是老模式“日积月累”下的必然结果。

　　一是，当前家电业的难，看似是下游一线市场的需求低迷，实则是上游家电产品“供大于求”，以及大量产品“功能同质化”和市场营销“竞争低价化”，最终形成典型的行业性“内卷”。

　　二是，当前家电业的难，并不是今年突然出现而是长期积累的结果。作为硬件的家电产品，市场规模早就触到天花板，周期性出现需求饱和和消费停滞后，厂商只能淘汰对手才能找到市场上涨的微小空间。

　　三是，传承30多年“薄利多销”和“大规模低成本”经营模式，以及“广告轰炸、渠道为王、营销驱动”商业手段，如今无法支撑家电产业厂商的可持续发展，那张“旧船票”已登不上产业发展新通道的“大船”上。

　　面对上游的“供大于求”，下游的“需求萎靡”，还有中游的成本攀升和利润下跌，几乎所有家电企业都意识到：靠卖家电硬件已经走不动、走不远了!那么，家电产业未来之路，又在哪里?

　　一条路，从独木桥走到阳关道

　　如今，世界处在“百年未见之大变局”起点上，同样中国家电也步入发展40年来的第二个大周期的起点上。家电圈注意到，从2020年下半年开始，以场景为引擎的线下体验店受到头部厂商的力挺;同时基于场景体验下的成套和全屋家电，更是全面开花;虽然，中间一段时间，低价乱战仍然重复出现在市场上，但是产业转型发展的主旋律并未改变。这意味着家电业未来之路已愈发清晰：

　　专业家电阵营中，美的集团宣布成立智能家居事业群，随后在内部对原有家电事业部的市场营销、终端推广、渠道协同等展开整合，同时又在外部以智慧家庭四大场景为基础推出多个智能家居套装，展开圈层化落地;此外，还加速推动智慧生活体验店建设。美的正在以一个平台下的全品类家电和多套系智慧方案，面向市场和用户展开差异化布局。可以看到，作为家电巨头之一，美的意识面对消费升级和产业变革，必须要建立新的平台、方案和策略。

　　科技互联网阵营中，华为较早对外展示“智慧屋”方案，揭开华为全屋智能家居的神秘面纱。目前，华为1+2+N全新架构打造全屋智能解决方案，1代表的是一个智能主机，2是通过智慧生活APP和智能中控面板的两个核心交互，实现安防、照明、网络、影音娱乐、冷暖新风、遮阳、用水、能耗、家电、家具家私等N个子系统的生态控制。面向全场场景、分布式操作系统鸿蒙操作系统发布，也构成华为从硬件、全屋方案到系统平台“三步一体”征战智能家居的序幕。目前，这些产品、方案和系统已在华为体验店上新，折射出华为对于智能家居的看好，以及认识到必须要以全套方案和场景体验才能撬动一线市场需求。

　　消费电子企业阵营中，索尼公开宣布企业新战略：开拓创意娱乐生态圈，打造传递感动价值链。核心正是通过打通电子、影视、音乐、游戏、动漫、教育等各业务板块资源整合，为用户带来产品、技术、服务和内容共同打造的独特娱乐体验。同时还要基于自身的资源与外部开放整合，面向用户建立新的生态圈，提升更多高附加值的产品、内容和体验。作为老牌日企，索尼近年来在全球市场上正在直接面向用户展开一系列从产品、内容到方案的娱乐生活场景和生态圈的打造。

　　早在2019年海尔智家001号体验店在上海开业，开启海尔引领家电产业“从产品、套系到方案”、“拿场景取代产品”升级之路;随后的2020年，海尔智家场景品牌三翼鸟正式诞生，并落地场景方案;至此，经过十多年的探索，海尔智家已形成在高端品牌、场景品牌到生态品牌的全面落地并市场引领，加速场景与生态在一线市场的引爆。

　　都说，这个世界本没有路，走的人多了，独木桥就变成阳关道。可以看到，曾经被认为是“独木桥”的场景方案，如今正在成为行业共推公认的“阳关道”。

　　看未来，创造产业和用户的新价值

　　众多企业在家电老赛道上所面临的一系列挑战，非常清楚：表面看，原材料成本上涨、零售市场还在降价出货，消费低迷无活力，不少企业规模、利润双失守望;实际上，厂商在产品、价格、渠道、营销甚至连服务方面全线同质化，叠加供给过剩，市场竞争从红海掉进血海大战。

　　近几年，除了美的、华为、索尼为首的不同头部企业，从战略到策略的转型都朝着场景和生态方向迈进，家电圈还注意到，还有很多一线企业的动作也开始加速拓展：海信以集团之力推出璀璨套系品牌，并启动品质之家会员体验店的全国建设工作，谋求以多品牌、全品类矩阵引爆一轮消费新动力;格力推出新零售门店“格力董明珠店”升级后，一改空调格力的单一形象，将格力、晶弘、大松等多品牌的多品类全面展示，并按照家庭场景组合大小家电产品;

　　长虹美菱联手打造“仰望”系列5G生态成套家电后，又快速推动“智汇家体验店”的落地，意在快速推动成套家电的市场引爆;同样TCL也在整合全品类优势后推出全套系AI家电，以整体产品力撬动市场和用户的新需求。

　　在一条完全未知道路上，面对没有任何坐标和参照物，不管是海尔，还是华为、索尼、美的或格力，如今转型都行走在路上，还会面临一系列未知甚至突发的挑战或意外。但是，对于行业和企业来说，这一转型却关乎整个产业的未来。

　　一是，这一轮产业转型的重心，不是简单的产品“推高卖精”从规模要利润向经营质量要利润的跨越，而是要重新赋予产业新的价值内涵和竞争力。特别是在智能家居新赛道下，企业要以用户为中心的新生活场景，通过家电这个触点整合与衣食住行相关的各个行业资源，最终创造一系列高附加值产品和服务，通过生活实现产业价值链再造。这一转变不只是涉及经营理念，还有企业的组织架构调整。

　　二是，未来消费升级追求的，不只是产品的健康、智能、互联，也不只是从单品、套系到全屋的方案升级，而是全新生活方式的开创和引领。真正让家电成为构建高品质生活方式的先锋军，拿场景赋予家电方案对于用户更多的吸引力。那么如何完成这一系列目标的落地，还需要探索更多的策略和方法，核心还要靠在一线市场的落地和执行。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

相关文章